Was ist “Venture Clienting”? Venture Clienting ist ein Innovationsansatz, bei dem etablierte Unternehmen neue Technologien von Startups gezielt einsetzen, um konkrete geschäftliche Herausforderungen zu lösen. Im Unterschied zu klassischen Venture-Capital-Modellen steht dabei keine Beteiligung am Startup im Vordergrund. Stattdessen tritt das Unternehmen als erster zahlender Kunde auf und integriert die Lösung direkt in seine Prozesse.
Der Ansatz ermöglicht einen schnellen Zugang zu innovativen Technologien und verkürzt die Zeit zwischen Identifikation eines Problems und dessen praktischer Lösung erheblich. Startups profitieren gleichzeitig von ersten Umsätzen, wertvollem Marktfeedback und einem renommierten Referenzkunden. Für Unternehmen eröffnet Venture Clienting die Möglichkeit, Beschaffung als strategisches Instrument der Innovationsarbeit zu nutzen und neue Technologien mit überschaubarem Aufwand in der Praxis zu testen.
Die wachsende Bedeutung von Venture Clienting zeigt sich auch auf europäischer Ebene. Am 17. Juni 2026 veranstalteten SouthwestX und 27pilots gemeinsam den ersten Venture Client Summit als Side Event der VivaTech am PariSanté Campus in Paris. Mit über 300 Anmeldungen war die Nachfrage groß. Neben branchenspezifischen Peer-Sessions beleuchtete Airbus, wie Venture Clienting mit strategischen M&A-Entscheidungen verknüpft ist, es wurde diskutiert, wie KI den Ansatz zunehmend auch für mittelständische Unternehmen zugänglich macht, und ein pointierter deutsch-französischer Dialog zu Innovationssouveränität rundete das Programm ab. Eine ausführliche Zusammenfassung des Events folgt in Kürze.